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103年09月份 第734期之三 堅持只賣信任 資訊服務業不可不知的創業黃金公式「我希望每天早晨叫醒我的不是鬧鐘，而是夢想！」創辦人Simon秉持著這個想法，放棄年薪百萬的穩定工作，即便家人不贊成，也毅然決然在兩年前APP的藍海市場中創辦了麥思瀚特(Masterhand)這間工作室。 文．江佩蓉 圖．麥思瀚特提供  公司在2007立，一開始只有創辦人Simon一個人以商展的宣傳設計為主要業務，直到2012動裝置的發展性，找了另一位夥伴加入開拓市場，到今年再增加一位夥伴，共三位合夥人；截至目前為止，一共協助客戶執行超過一百場以上大小商業展覽，開發超過七十個APP，台灣、香港都有客戶，近年的平均月營收約為五十萬元。
想賺更多的錢 只好拚創業談到創業，三位合夥人有共同的想法，就是想要賺更多的錢。Simon提到，十六年前退伍後的第一份工作薪水四萬多元，現在大學生出社會的薪資不到三萬元，而且短期內看不到有提升的機會；當薪資水準在十多年來不斷下降，代表你付出更多的勞力只能換取相同的報酬，就業就不是一個好選擇。 他認為台灣的人力價值被嚴重低估了，台灣有很好的高等教育，很優秀的文化傳承與產業技術，如果要付出那麼多時間來換取報酬，對他來說，最好的選項就是為自己工作；高風險、高報酬是投資不變的真理，穩定的工作代表低風險，換取的就是低報酬。
創業最重要的是時間管理沒有人天生就會當老闆，Simon表示，創業初期以為很容易，只要有一台電腦、充足的時間在家工作就可以開始了，沒想到這是一切災難的開始。 由於存款只夠支付三至四個月的生活費，當時又接了一個大案件，必須把所有的工作時間耗在這個客戶上，這個案件從開始執行到收款完成，共耗時十四個月，於是只得跟家人、朋友還有銀行借款周轉，揹了一身債，大約花了三年的時間才損益兩平，因此他認為創業最重要的是時間管理，再來則是企圖心、服務內容與承擔風險能力。 若要創業，比較保守的做法是先利用工作以外的時間，兼差外包，一方面存創業準備金，一方面累積客源，較能避免創業後資金短缺、提案失敗、沒有案源的問題。
創業準備金簡單公式資訊服務業的特性是先提供服務、後收款，因此創業準備金是非常重要的，Simon以自身經驗分享給讀者一個創業資金的準備公式，協助大家做創業營運的評估。 此公式最重要的是回收月數的部分，如果沒有估算好的話，創業者非常容易遇到瓶頸，其中也有一項很容易被忽略的，就是創業者自己所投入的時間薪水成本也必須計入。 在這個越來越多人加入競爭的APP市場中，麥思瀚特團隊主張不比稿、不比價，因為他們認為這行業賣的不是技術，而是信任。技術很容易被取代，但是只要建立客戶的信任，就算價格較高也不用玩削價的遊戲，客戶還是會找上門來，客戶要的是能確實完成所要的結果，因此誰能擁有最多的客戶信任，誰就可以穩佔市場，這就是創業做生意的根本之道。 (文未完) ※理財周刊734期更多精采文章： ◎封面故事＞讓台灣更美 土地友善?業 ◎獨家專訪酵素女王＞萬寶祿生物科技董事長林淑惠 ◎發行人語＞對自己狠一點 ◎特別企畫＞半導體展買氣勝往年 台灣半導體業看好 ◎全民當頭家＞堅持只賣信任！資訊服務業不可不知的創業黃金公式 ◎理財我最大＞博士律師連世昌傳授 慎選房仲業者秘訣 ◎台股棋手高志銘＞iPhone 6賣翻天 蘋概股營運大進補 ◎飆股天地＞搭Apple Pay列車 81xx搶物聯網商機 ◎周選擇權＞法人保守看待行情 布局賣權空頭價差 ◎基金風向球＞歐洲央行啟動QE 第四季股市漲少跌多宜觀望 ◎理財基測＞全民理財指數大檢驗 
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